Lances no Google Ads

Os Lances no Google Ads é um fator-chave para o sucesso do marketing on-line, e a estratégia de lances adotada tem influência direta no desempenho das campanhas e na visibilidade dos anúncios em momentos únicos importantes para a empresa. O Google Ads oferece várias estratégias de lances adaptadas às suas metas de marketing e aos diferentes tipos de campanha. Determine qual é a melhor estratégia para você de acordo com seu interesse.

> Desempenho: Os lances influenciam a visibilidade dos anúncios e o volume de interação em cada momento. Se você não definir lances de maneira eficiente, poderá perder conversões valiosas;

> Leilões: De acordo com o Google Ads, os leilões são dinâmicos, isto significa que o lance apropriado pode ser um alvo em movimento e que pode ser difícil atingir em escala ao usar lances manuais. Neste caso, usar lances automáticos ajuda na hora de ganhar o leilão e faz com que o seu anúncio apareça quando o seu potencial cliente pesquise por alguma palavra-chave que você definiu no grupo de anúncios.

> Jornada do cliente: Diversos são os sinais que influenciam o comportamento do usuário. A intenção e a probabilidade de concluir ações valiosas para a empresa variam de acordo com a localização, a hora, o dispositivo entre outros. A automação (Lance automático) permite que você considere todos esses sinais para cada leilão e lance;

No Google Ads, o leilão de anúncios é o processo pelo qual o Google determina quais anúncios serão exibidos em uma página de resultados de pesquisa, em qual ordem e quanto o anunciante pagará por clique. Este processo acontece a cada vez que um usuário faz uma busca no Google.

Como Funciona o Leilão de Anúncios no Google Ads

• Consulta de Pesquisa: Quando um usuário faz uma busca no Google, o leilão de anúncios é acionado.
• Qualificação: O Google verifica todos os anúncios que podem ser exibidos para aquela consulta específica.
• Seleção de Anúncios: Dentre todos os anúncios qualificados, o Google seleciona aqueles que participarão do leilão com base em critérios como segmentação, palavras-chave e status da campanha.

Componentes Importantes do Leilão

1. Lance Máximo (Max CPC): O valor máximo que um anunciante está disposto a pagar por um clique em seu anúncio.
2. Índice de Qualidade (Quality Score): Uma métrica que avalia a relevância e a qualidade do anúncio, palavras-chave e página de destino. É composto por:
   • Taxa de cliques esperada (CTR)
   • Relevância do anúncio
   • Experiência na página de destino
3. Impacto das Extensões e Outros Formatos de Anúncio: O uso de extensões de anúncio (como links de site, extensões de chamada, etc.) pode melhorar a performance do anúncio e aumentar a chance de ele ser exibido.

Cálculo do Ad Rank

O Ad Rank é a pontuação que determina a posição do anúncio nos resultados de pesquisa. Ele é calculado com base nos seguintes fatores:

1. Lance: O valor máximo que o anunciante está disposto a pagar por clique.
2. Índice de Qualidade: A qualidade e relevância do anúncio e da página de destino.
3. Impacto esperado das extensões e outros formatos de anúncio: Como as extensões e outros formatos podem melhorar a performance do anúncio.

Exibição do Anúncio

O Google calcula o Ad Rank de cada anúncio no leilão e, com base nisso, decide a ordem em que os anúncios aparecerão. O anúncio com o Ad Rank mais alto é exibido na posição mais alta e assim por diante.

Como o Google escolhe entre o anúncio A ou B

Para decidir qual anúncio será exibido, o Google compara os Ad Ranks dos anúncios qualificados. Supondo que ambos os anúncios A e B sejam qualificados para aparecer na mesma consulta de pesquisa, o Google exibirá o anúncio com o Ad Rank mais alto.

Por exemplo:

• Anúncio A:
  • Lance máximo: R$2,00
  • Índice de qualidade: 8
  • Extensões de anúncio usadas: sim
• Anúncio B:
  • Lance máximo: R$3,00
  • Índice de qualidade: 6
  • Extensões de anúncio usadas: não

Neste caso, o Ad Rank é calculado levando em consideração todos esses fatores. Se o Ad Rank do Anúncio A for maior do que o do Anúncio B, mesmo com um lance máximo menor, o Anúncio A será exibido em uma posição mais alta.

Fórmula Simplificada do Ad Rank

Ad Rank = Lance Máximo × Índice de Qualidade + Impacto das Extensões

Ao entender e otimizar esses componentes, os anunciantes podem melhorar suas chances de ter seus anúncios exibidos em posições mais altas, de forma mais eficiente e econômica.

Lances automáticos no Google Ads

O objetivo de qualquer campanha de marketing é alcançar o usuário certo com o anúncio certo no momento certo. Já que os consumidores usam diversos dispositivos, a jornada do cliente ficou mais complexa e conta com a definição de lances baseada no contexto de cada usuário.

Os lances automáticos do Google Ads são a melhor solução para contabilizar de forma eficiente todos os sinais disponíveis para otimizar o desempenho.
Confira abaixo e tire suas conclusões

• Aprendizado de Máquina: Os lances automáticos usam o aprendizado de máquina para ajudar você a definir, por meio de algoritmos, o lance apropriado para cada leilão. Isso elimina grande parte do trabalho pesado e das adivinhações na hora de definir os lances. Dessa forma, é possível atingir as metas de desempenho com mais eficiência e precisão;
• Economia de tempo com automações: Fazer a referência cruzada dos dados contextualizados do público-alvo para estabelecer a intenção e definir o lance apropriado é uma tarefa complexa e demorada. A automação diminui essa pressão sobre os recursos de marketing;
• Lance durante o leilão: Os algoritmos de lances do Google Ads ajustam os lances de acordo com o contexto específico de cada usuário usando os sinais relevantes durante o leilão. Ele permite a diferenciação de lances com um alto grau de precisão e com base na oportunidade de conversão de cada leilão;
• Análise cruzada: Os algoritmos do Google Ads integram uma grande variedade de sinais: existentes e novos, para avaliar a intenção do usuário. Eles também vão além da análise tradicional e reconhecem e adaptam interações significativas entre as combinações de sinais enquanto não deixam de considerar os novos.

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💡 Para otimizar o leilão / lance, defina uma estratégia de lances automáticos do Google Ads e tenha benefícios dos lances durante o leilão e ao mesmo tempo usar uma solução de gerenciamento de terceiros.

Estratégias de Lances no Google Ads

É de suma importância saber escolher uma Estratégia de Lances no Google Ads que reflita seus objetivos de marketing, o Google Ads oferece diversas opções. A estratégia escolhida depende das redes que sua campanha segmenta e se você pretende se concentrar na melhoria dos cliques, na visibilidade, conversão entre outras.

> Estratégia de Lance = Reconhecimento: Esta estratégia de lance garante que o anúncio esteja visível para algumas consultas e até mesmo em alguns locais na página. Meta: maior visibilidade do anúncio; Tipo de estratégia de lance: parcela de impressões – garante que os anúncios estejam atingindo um determinado limite de parcela de impressões para um local específico na página de resultados de pesquisa: em qualquer lugar, no topo da página ou na primeira posição da página; Objetivo: aumentar o reconhecimento da marca.

> Estratégia de Lance = Consideração: Muito usada quando o anunciante quer impulsionar o maior número de cliques possível em um determinado nível de gasto. Meta: cliques; Tipo de estratégia de lance: Maximizar cliques – o Google Ads faz de tudo para conseguir o maior número possível de cliques em um valor de gasto desejado.
Quando devo usar?

• Campanhas com restrições orçamentárias e foco na geração de cliques;
• Gerar um maior volume de cliques no anúncio;
• Maximizar o tráfego quando houver um orçamento adicional, palavras-chave do funil superior com valor de assistência de alta conversão;

> Estratégia de Lance = Conversão: Use algumas dessas estratégias se você estiver acompanhando as ações pós-clique, avaliando as conversões igualmente e buscando maximizar o número de conversões. Meta: Conversões;

Maximizar conversões: gerar um volume maior de conversões possíveis dentro do orçamento. Não é preciso informar um custo por clique (CPC) específico, um custo por aquisição (CPA) ou retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado.
CPA desejado (tCPA, na sigla em inglês): esta estratégia define automaticamente os lances para ajudar você a aumentar as conversões enquanto alcança sua meta de custo por média de aquisição.
CPC otimizado (eCPC, na sigla em inglês): esta estratégia aumenta ou diminui automaticamente seu lance manual com base na probabilidade de cada clique resultar em uma conversão.
Quando devo usar?

• Maximizar conversões: Anunciantes que queiram maximizar o número de conversões de uma campanha. Anunciantes que queiram gastar um orçamento fixo e não têm uma meta explícita de CPA/ROAS;
• Custo por aquisição desejado (tCPA, na sigla em inglês): Maximize o volume de conversões, sem considerar o valor do pedido, como geração de leads e empresas de comércio eletrônico. Observação: em uma campanha da Rede de Display com o CPA desejado, é possível optar pelo faturamento para pagar por conversões;
• Custo por clique otimizado (eCPC, na sigla em inglês): No caso da Pesquisa Google, o eCPC destina-se aos anunciantes que queiram definir o lance principal manualmente ou com ferramentas de lances de terceiros, com uma camada adicional de otimização em tempo real. No caso da Rede de Display, o eCPC destina-se aos anunciantes que não têm acompanhamento de conversões, usam um sistema de lances de terceiros ou insistem em definir lances manualmente com uma camada adicional de otimização em tempo real. Ele também é indicado para gerar leads e impulsionar as vendas on-line.

> Estratégia de lance = Gerar Receita: Funciona muito bem se você estiver acompanhando a receita ou o valor associado às suas conversões e quiser maximizá-lo para um retorno do investimento em publicidade específico. Elas são uma boa opção se você estiver acompanhando o valor da conversão e se, nos últimos 30 dias, tiver campanhas com pelo menos 50 conversões na Pesquisa Google e no mínimo 15 conversões na Rede de Display.

Meta: Receita; Tipo de estratégia de lance: Retorno do investimento em publicidade (ROAS) desejado – define os lances automaticamente para ajudar a gerar o maior valor de conversão possível no retorno do investimento em publicidade.

Observação: As estratégias CPC otimizado, CPA desejado, Maximizar conversões e ROAS desejado pertencem ao recurso Lances inteligentes do Google Ads. Elas são estratégias de lances com base em conversões que usam um conjunto exclusivo de sinais para fazer lances durante o leilão.

Lembre-se que antes de definir uma estratégia de lance, fazer anúncio no Google Ads ou Meta Ads, é importante sua empresa ter uma estratégia de marca / posicionamento adequado, pois o impacto do usuário será maior quando a sua presença for profissional.

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Concluindo

Diversos gestores de tráfego não usam as inteligências do Google Ads, preferem fazer tudo manualmente. Mas neste artigo mostrei algumas automações que a própria ferramente de anúncio disponibiliza e que pode ser muito útil na estratégia de marketing da empresa, principalmente na hora de definir o leilão e os lances para que o seu anúncio ganhe e apareça nas principais redes de anúncios do Google.